Alex Banayan 的夜店三門理論：一個18歲大學生如何採訪到世界頂級成功人士
18歲的大學小伙，無家世、無背景，怎麼能採訪到巴菲特、比爾蓋茲、Lady Gaga...?
Alex Banayan 靠著他的「夜店三門理論」成為最年輕的暢銷作家
誰是 Alex Banayan？
Alex Banayan 是一位波斯裔猶太移民家庭的兒子，在南加州大學攻讀醫學預科。他的家庭是逃到美國的難民，父母對他寄予厚望，希望他能成為一名醫生。
當他18歲時，Alex Banayan 發現自己在問一個許多大學生都會面對的問題：「我想用我的人生做什麼？」他在2010年開始了南加州大學的大一生涯，準備走上醫學預科的道路，追隨他童年成為醫生的夢想。
然而，在18歲的那年，他決定放棄他的醫學學位，只為了去追求一個問題的答案：
有錢人是怎麼變有錢的？成功人士在年輕時到底做了什麼？
在讀了一本比爾蓋茲的傳記後，Banayan 開始思考世界上最成功的領袖和行業巨頭是如何邁出成功的第一步並開啟他們的職業生涯的。由於在圖書館找不到答案，Banayan 發誓要自己去發現真相。
「沒有一本書專注於我所處的人生階段。」他想，「好吧，如果沒有人寫我夢想閱讀的那本書，為什麼不自己來寫呢？」
瘋狂的起點：「駭入」The Price Is Right
但問題來了——寫書需要資金，而一個18歲的大學生哪來的錢？
在大一期末考試的前一天，Banayan 「駭入」了美國知名遊戲節目 The Price Is Right，贏得了一艘帆船，把它賣掉後，用這筆錢資助了他採訪世界上最成功領袖的使命。
面對缺乏資金等多重障礙，Banayan 熬夜研究贏得 The Price Is Right 的策略（而不是為兩天後的期末考試複習），上了這個經典遊戲節目，贏得了一艘帆船，然後迅速賣掉它來資助他的書籍研究和寫作。
這就是 Alex Banayan 的第一次「第三扇門」實踐——當傳統路徑行不通時，他找到了自己的方式。
夜店三門理論 (The Third Door)
在追尋成功密碼的過程中，Banayan 發展出了一個改變他人生的理論框架：
人生、事業、成功……就像進入一家夜店一樣。總是有三種方式可以進去。第一扇門：正門入口，99%的人都在那裡排隊等候，希望能進去。第二扇門：VIP入口，億萬富翁和名人從這裡悄悄進入。但沒有人告訴你的是，永遠、永遠都有……第三扇門。
第一扇門是99%的人都會走的——照著規矩排隊、希望能靠著跟隨規範、等待、投履歷，獲得入場券。
第二扇門是給富翁、名流的VIP通道——只留給出生就握著人脈、資源、財富的人。
第三扇門則是給那些願意跳出隊伍、撬開窗戶、敲1000次門、給保安一包菸的人——最終溜進去的人。
大多數人甚至不知道它的存在，但它確實存在。你必須跳出隊伍，跑到俱樂部後面，敲門，也許從廚房溜進去。你需要一點膽量和一點主動性，但總是有辦法的。世界上最成功的人都是通過第三扇門進入的，他們無視排隊，一心想要領先。
成功人士都是走第三扇門
Banayan 發現，幾乎所有成功人士在發跡之時，都是走這第三扇門。
史蒂芬史匹柏的故事
史匹柏在高中時期，趁著在洛杉磯拜訪表親的機會，參加了環球影城的導覽。他利用中午的廁所休息時間，躲在廁所隔間裡，等到所有人都離開後才出來。「我出來後半小時，我自由了。我就在環球影城的片場裡。」
在他十幾歲時，史匹柏常常用一張過期的三天通行證溜進環球影城片場，觀看電視節目的拍攝。那張三天通行證讓他用了三個月，史匹柏看到了很多他後來應用在自己職業生涯中的東西。
這種五年的堅持和奉獻很快就得到了回報。當時，他拍攝了一部短片《Amblin》，環球影城對此讚賞有加，並給了他一份七年合約。這使他成為有史以來最年輕被該工作室聘用的導演，當時他才22歲。
比爾蓋茲的故事
比爾蓋茲在創立微軟之前，第一份合約是靠著一通電話與虛張聲勢拿下的。當時他和保羅艾倫甚至還沒有完成他們承諾的軟體，但他們敢於打那通電話，敢於說「是的，我們有」，然後再想辦法實現它。
無論是比爾蓋茲還是馬克祖克伯離開學校——他們都感到恐懼。但他們每個人都有勇氣。勇氣是研究後果、與恐懼成為朋友，然後決定無論如何都要向前邁出一步。
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Banayan 的瘋狂追尋之旅
接下來的人生道路，Banayan 就是想方設法地找到第三道門。
在大一期末考試前一天，18歲的 Alex Banayan 駭入了 The Price Is Right，贏得一艘帆船，賣掉它，用獎金資助他向世界上最成功的人學習的使命。在接下來的七年裡，他在「人生大學」攻讀了堅持和毅力的研究生學位。他溜進了巴菲特的股東大會。他在雜貨店追著 Larry King 跑。他和 Lady Gaga 在最熱門的夜店慶祝。
採訪 Tim Ferriss 的廁所策略
為了採訪《一週工作四小時》的作者 Tim Ferriss，Banayan 去了一場 Ferriss 演講的活動，有機會和他說話並告訴他自己的使命。這位年輕作者如此執著，Ferriss 最終答應了。他們討論了堅持以及堅持和騷擾之間的界限，還談到了早期建立信譽的重要性。
他蹲在廁所裡30分鐘，只為等 Tim 演講尿急的那30秒，跟 Tim pitch 他的想法。
裝扮成服務生採訪史匹柏
他還裝扮成服務生，只為了進入奢華晚宴，採訪史蒂芬史匹柏。Alex 最終鼓起足夠的勇氣與導演交談，史匹柏同意接受採訪。但不久之後，院長發現了 Banayan 並叫他離開。
駭入巴菲特股東大會
Banayan 訂了一張去內布拉斯加州奧馬哈的機票，和一小群朋友一起參加2013年波克夏海瑟威股東大會。他的計劃是在問答環節向巴菲特提問。由於他不是股東也不是記者，Banayan 必須參加抽籤系統。被選中的機率極低——一位志工告訴他，30,000名參與者中只有30人會被選中提問。但另一位志工把他拉到一邊，告訴他某些站點的抽籤票數遠少於其他站點。如果 Banayan 把他的票投進那些桶裡，他的機會會大增。Banayan 聽從了她的建議，被選為中獎者。
七年追尋的發現：成功人士的共性
《The Third Door》記錄了 Banayan 七年的探索，解碼成長和成功的決定性心態。
在他前所未有的旅程中，Banayan 的研究讓他採訪了過去半個世紀最具創新力的領袖，包括比爾蓋茲、Lady Gaga、Larry King、乾德莉、瑪雅安傑洛、史蒂夫沃茲尼亞克、乾德莉、乾德莉、Pitbull、潔西卡乾德莉、昆西瓊斯等人。
在採訪了200多個成功人士之後，他發現了幾個共性：
1. They All Started With Nothing（他們都是從零開始）
就算是含著金湯匙出生的人，成功的人在成功之前也面對了無數次的挫折與拒絕。
Alex 的旅程充滿了「不」和拒絕，到了書的結尾，他意識到成功和失敗都只是嘗試的結果。這才是最重要的——嘗試。他在旅途中犯了很多錯誤，但那些錯誤最能塑造他、讓他成熟。
2. Courage, Not Fearlessness（勇氣，而非無所畏懼）
成功人士不是無所畏懼的，而是當面對恐懼的時候，他們選擇勇敢的面對而不是退縮。
「我可能是你見過的最膽小的人之一。這不是說我無所畏懼。我學到了無畏和勇氣之間有巨大的差異。無畏是沒有恐懼，這是危險和不健康的。我採訪過的人中沒有一個是無畏的。無論是比爾蓋茲還是馬克祖克伯離開學校——他們都很害怕。但我採訪過的每個人都有勇氣。勇氣是研究後果、與恐懼成為朋友，然後決定無論如何都要向前邁出一步。」
3. Create Value First（先創造價值）
人脈從不是你認識了誰，而是你可以幫助到誰。
Alex 的朋友 Matt 把他介紹給了 Lady Gaga。Alex 最終幫助 Lady Gaga 準備多次採訪和主題演講，因為他為了見她做了非常充分的研究準備。
這正是「先創造價值」的最佳體現——不是想著從別人那裡得到什麼，而是思考你能為對方帶來什麼。
從糗事到暢銷書：《The Third Door》
Banayan 將他這七年的糗事、挫敗、以及成功，真實的寫進書裡——《The Third Door》。
這本書是國際暢銷書第一名，已被翻譯成二十種語言。
Alex Banayan 是美國歷史上最年輕的暢銷商業書作家。
他被列入 Forbes' 30 Under 30 名單和 Business Insider 的「30歲以下最有影響力人物」。
作為一位知名的主題演講者，Banayan 定期向全球企業領導團隊展示第三扇門框架，包括 Apple、Google、Nike、IBM、Delta Airlines、Bank of America、Mastercard 和 Disney。
改變信念，改變可能性
Banayan 使命的核心是他的信念：「當你改變一個人相信什麼是可能的，你就改變了什麼會變得可能。」
「當你改變你相信什麼是可能的，你就改變了什麼會變得可能。」
你可以給某人世界上所有最好的智慧和知識，他們的生活仍然可能感覺停滯不前。但如果你改變了某人相信什麼是可能的，他們將永遠不再一樣。
你的人生在哪一扇門？
現在問問你自己：
在這三扇門之中，你正在走哪一扇門呢？
1 - 第一扇門：跟著99%的人排隊，等待機會降臨
2 - 第二扇門：希望靠著背景和人脈獲得優勢
3 - 第三扇門：找到自己的方式，創造自己的入口
記住，總是有辦法的。
正如 Banayan 所發現的，那些改變世界的人——無論是比爾蓋茲、史蒂芬史匹柏還是 Lady Gaga——他們都不是等待機會的人。他們是創造機會的人。他們找到了第三扇門。
而現在，輪到你了。
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*想更深入了解 Alex Banayan 的故事嗎？推薦閱讀《The Third Door: The Wild Quest to Uncover How the World's Most Successful People Launched Their Careers》*